Todo empreendedor lida com sazonalidades. Faz parte da indústria, mas não significa que não precisamos nos preparar para as possibilidades de sazonalidade negativa ou positiva que influenciam o mercado.
Como sempre, o planejamento estratégico é essencial para que você possa atravessar todos os meses com saldos positivos.
Veja agora 6 dicas para amenizar os impactos da sazonalidade na indústria!
1. Identifique os fluxos
Antes de tudo, é preciso fazer um estudo detalhado de todos os fatores que podem impactar o seu negócio e identificar os períodos de diminuição da demanda. Essas informações serão a base para que você possa fazer um planejamento adequado com a sua realidade.
Para fazer isso, avalie o histórico de anos anteriores e identifique os altos e baixos que ocorreram nesse tempo. Se a sua empresa for nova, pesquise sobre os fluxos dos seus concorrentes no mercado.
2. Busque formas de diversificar
Compense a sazonalidade com inovação diversificando as linhas de produtos ou antecipando o que os clientes desejam.
Procure identificar segmentos de mercado inexplorados que possam ser lucrativos em diferentes épocas do ano. Verifique também o que o seu maquinário pode produzir nos períodos em que não houver demanda para as mercadorias do negócio original.
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3. Mantenha os custos de fora de temporada baixos
Durante a baixa temporada, estude maneiras de reduzir as despesas tanto quanto possível. Algumas formas de fazer isso são:
- Procurar fornecedores e serviços que ofereçam descontos ou tarifas especiais.
- Contratar funcionários temporários em vez de funcionários em tempo integral, reduzindo a mão de obra quando necessário e pagando apenas pelo que você precisa.
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4. Gerencie o dinheiro em caixa
A etapa mais importante para a sobrevivência a longo prazo de uma empresa sazonal é o gerenciamento do fluxo de caixa. Reserve uma porcentagem da receita dos melhores meses do negócio em uma conta separada.
5. Observe o que seus concorrentes estão fazendo
Monitorar os seus concorrentes dará a você insights sobre o que eles estão fazendo corretamente e onde pode haver espaço para melhorias. São informações valiosas para ajudar você a driblar os desafios da sazonalidade na indústria.
6. Fique em contato com os clientes
Procure maneiras de se manter em contato com os seus clientes e de manter o interesse no que você tem a oferecer. Adote um plano de marketing para que a sua marca fique em evidência o ano todo – e seja a primeira a ser lembrada quando a época certa chegar.
Gostou das dicas que selecionamos? Veja o que faz sentido para a sua área e prepare-se para colocar cada dica em prática.
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